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2020年母婴行情:下沉母婴市场大商机

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普遍画像中,县城青年是生于80、90年代,在3-6线城市、县城或村镇中工作和生活的人群。但彼时县城青年则代表着迅速增长的购买力,他们是市场下沉的主要消费人群,也是电商平台、品牌争抢的关键增量人群。不难看出,人口规模巨大、却又常常没有多少话题感的下沉市场正逐渐成为母婴行业的主战场,因此,不要小瞧县城青年的消费力,尤其是新生妈妈。今天我们就一起来看一下,相较于一二线城市的母婴消费群体,小城新妈都爱啥?


母婴消费决策:不爱低价,关注品质


数据显示,三四五线城市的90后妈妈在进行母婴消费决策时更青睐于“好物推荐类内容”,占比过半,达56%,远远超过了促销打折类内容,这一调研结果与一二线城市的90后妈妈基本一致,可见,即时是在三四五线城市中,妈妈作为母婴决策者对于母婴商品的高品质要求已经超过了对于商品价格的敏感度。可见,新消费时代,妈妈们对母婴商品的兴趣更多的是来自于对产品质量和安全的关注


同时,对于专业的内容推荐,三四五线城市有65.3%的90后妈妈认为有专业人士背书的商品更值得信赖,也有60.6%的人把“解读/展示到位”放在了第二位,以上两个要素都远远超过了专属购买渠道及折扣的重视程度,不难看出,今天的下沉市场县城青年,绝不是只爱低价、只买低质商品,她们更是关注品效。


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从上图可以看出,三四五线90后妈妈在购买婴童类商品时更关注安全性和实用性,两者占比均超过50%,其次,对于材质、品牌、耐用性的重视程度也是在商品价格之上。反观妈妈类商品,安全性和实用性同样是最为关注的两个因素,值得注意的是,对耐用性的关注尤为明显。


母婴消费支出:以宝宝为主,对自己有所保留



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数据显示,三四五线90后妈妈家庭中的母婴消费占比集中在21%—30%以及31%—50%之间,可见,在较为稳定的小城生活中,母婴消费支出基本上处于相对稳定且平均的状态,没有大的起伏波动,极端消费的情况相对较少,整体趋平。


三四五线90后妈妈在婴孩类商品上的月均消费金额多集中在1001—3000元,人群占比34%,在妈妈类商品上的月均消费金额则主要集中在1000元以下。一二线城市的妈妈尤甚,给宝宝购物的月均消费集中在3001—5000元,在自身花费的费用更多的低于1000元。可见,当下,宝宝经济盛行,即便妈妈群体手握母婴消费决策大权,仍然是以宝宝为主,为自己花钱时则略有保留。




小城新妈更爱买这些


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数据显示,对于婴孩类产品,小城新妈更偏好奶粉、纸尿裤、辅食、营养品和童装,其中以奶粉和纸尿裤为最,两者占比均接近60%。其次是与90后妈妈整体相比,可以发现,小城新妈更青睐于童装、童鞋、辅食、儿童配饰及儿童内容。对于妈妈类产品,小城新妈更偏好奶粉、营养品、清洁用品、护肤品和营养餐,而相较于整个90后妈妈群体而言,她们则将钱更多的花在产后服装、月子中心、营养品、孕妇服装以及产后护理的课程/书籍。综上,小城新妈有自己的一套购物逻辑,有自己偏好的母婴消费核心类目。


从上述的图表来看,与一二线城市不同,三四五线的妈妈群体更加地看好、支持国货。这意味着,国产品牌在下沉市场有着良好的发展根基。但想要脱颖而出,品牌或许需要与下沉网民建立更深层的情感共鸣的同时,将产品特性更加直接地展现给消费者


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