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移动互联成未来趋势 技术迭代推动母婴行业变革

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2011-2012年,是移动互联网风起云涌的时代,很多后来在行业中占据重要地位的APP都是在这两年诞生的。2011年1月,腾讯推出微信,为智能终端提供即时通讯服务;2011年3月,快手的前身“GIF快手”诞生,2012年11月,快手转型专注做短视频社区;2012年3月,今日头条母公司字节跳动成立,2012年8月,今日头条发布第一个版本。


宝宝树创立于2007年,是从PC时代的母婴社区起家的。2012年初,宝宝树高层意识到移动互联网将迎来广阔发展,逐步把人力物力资源向移动端倾斜。2012年5月,宝宝树全面发力移动端,推出第一款移动应用程序“宝宝树孕育APP”(前称为快乐孕期),逐步将核心业务从PC端迁移到移动端。借助移动互联网的东风、趁势“all in”移动端后,宝宝树继续保持了高速发展,互联网母婴市场占比持续攀升。


3G技术带来了基于图片的移动互联网,而4G技术则推动了移动视频的发展。2018年,带来继文字、图片之后“第三次表达革命”的短视频,深切地影响了母婴行业的内容形态。今日头条+西瓜视频于2018年首启母婴行业内容生态布局,聚集30+母婴行业垂直内容创作者,通过沉淀价值的知识型短视频内容,解决母婴用户的知识、精神诉求。


随着通讯基站的建设和智能手机的快速普及,下沉市场逐渐成为移动互联网下半场的增量蓝海。据Trustdata《2019年1-9月中国移动互联网分析报告》显示,三线及以下城市的母婴用户占比低于全网用户占比,而一二线城市的母婴用户占比是高于全网用户占比的,说明三线以下城市的母婴市场拓展潜力巨大。正在崛起的下沉市场,是大势所趋的时代风口,更是互联网母婴行业兵家必争的战略要地。


坚持以用户需求为核心,打造全新价值高地


优秀的互联网企业在洞悉行业发展趋势后,会坚持以用户需求为导向,不断追求用户服务升级,持续为用户创造长期价值。陪伴孩子、记录孩子成长的美好瞬间,是为人父母的核心诉求之一。随着智能手机的飞速发展,越来越多的父母用手机以图片或短视频的形式记录孩子成长的点点滴滴。


2014年10月,宝宝树推出家庭记录产品“宝宝树小时光”APP,精准满足年轻家庭成长记录的需求。基于不断地打磨产品功能和交互体验,宝宝树小时光备受用户认可,获得了较高的活跃度和吸引力。


除记录成长之外,消费购物也是母婴人群的核心需求。宝宝树在社区中发现妈妈们对于商品的讨论、商品的需求是一种抑制不住的渴望,决定满足妈妈们在这方面的需求,跨界做了电商。2015年6月,宝宝树旗下电商平台“美囤妈妈”正式上线,开创“社区+电商”的全新模式。


美囤妈妈在结合宝宝树社区流量优势的同时,狠抓品质、甄选全球优质好货,获得了政府机构、媒体和市场的认可。2017年10月,美囤妈妈被中国商务部评选为“2017-2018年度国家电子商务示范企业;2018年11月,宝宝树被36氪评选为“2018新经济之王·消费领域电商之王”。


据Trustdata发布的《2019中国“双11”购物节电商行业分析报告》显示,2019年“双11”电商购物用户中,母婴用户购买力排名第二,且为购买品类最丰富的人群,三线及以下城市用户占比近五成,其用户活跃度同比增长133.6%。低线城市用户日益增长的购买力和消费升级需求将给母婴电商带来新一轮机会。


随着90、95后逐步加入生育大军,互联网母婴行业进入了新时代,而这批新用户的个性化、细分化、碎片化需求则层出不穷。作为消费领域洞察与行动最为敏捷的阿里,2019年以来在母婴、美妆等领域推出了一系列新锐品牌计划,以满足新生代母婴用户的多样性需求,抢占母婴消费市场的新赛道。


合纵连横整合资源,头部平台持续构建竞争壁垒


近年来母婴行业迎来了巨大的市场需求和发展机会,同时也成为资本市场关注的焦点。2016年11月,宝宝树宣布完成由复星集团领投的融资,总投资额约三十亿人民币。2018年5月,宝宝树与阿里巴巴集团达成资本战略合作,双方将开展在电商、广告营销、新零售等多个层面的大规模深层合作。


在复星和阿里战略股东的业务协同和资本加持下,宝宝树不断强化自身内容优势,并积极开展业务布局。内容方面,宝宝树联合专家医生开发了一系列知识付费课程、与战略股东复星推出大健康品牌小星医生聚焦新生儿服务、联合天猫打造母婴达人布局内容种草等。投资布局方面,2019年8月,宝宝树完成对美国AI儿童陪伴机器人、科学育儿线上教育、AI在线英语启蒙教育三方面的战略投资,完善了其在智能硬件与在线早教领域的生态布局。


2019年11月,天猫母婴联合第一财经商业数据中心(CBNData)发布《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》,通过分析线上母婴消费人群的消费特征,洞察了线上母婴市场的发展现状及未来消费趋势,为行业品牌商和服务商深耕线上母婴市场提供了指导与方向。


据Quest mobile《2019年中国移动互联网秋季大报告》显示,中国移动互联网月活跃用户规模,截止到9月全年只增长了238万,增长率是1.3%,而2018年同期的增长数字是4607万。此外,月人均单日使用时长的增速从2018年12月的22.6%下降到了2019年9月的7.3%。用户数和用户时长双双陷入停滞,意味着过去十年为互联网带来高速增长的人口红利和时长红利,在2019年将走向存量博弈。


2019年,是过去十年和未来十年承上启下的转折一年,是上下半场的过渡期。火了2019一整年的下沉市场,2020年是否开始进入真正的收获季?新生代用户还有哪些需求未被满足,是否会激发出更多的新锐品牌?这些未知以及不确定性,时间终将会给出答案,我们拭目以待!


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