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母婴实体店立足2020年的三张王牌

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江苏快3精准计划分析上世纪末到本世纪初,是物质匮乏、商品短缺的时代,中小型的母婴连锁和单体店主要以卖奶粉、童装起步。当时市场是非常粗放的,没有互联网商业的影响,大家觉得日子过得还不错,不知不觉赚了第一桶金,于是开始扩大,做起相对较原始的连锁生意。时至今日,市场发生了变化之后,这一批母婴实体店开始变得非常的不适应,业绩出现下滑,品类、模式、创新、团队、优势等都出现了问题。


互联网商业的发展是一个大趋势,互联网是中国未来的一张名片,无论是线上还是线下,都没有理由和趋势做对,拥抱互联网才是线下实体店老板必须要做的一件事情。



先来看看中国零售业的变革:供销社——商业超市——购物中心MALL———专业店——互联网商城,这一系列的变化都是商业社会进步的结果。母婴作为服务一个人群的市场也在进化,只是进化得比大零售商业的环境要来的晚一些。


江苏快3精准计划分析任何一种行业或者一个企业的发展历程,都是一个抛物线的过程,在抛物线达到峰值之前,经营者必需学会营造第二条抛物线的起点,也就是说必需要学会打造店铺的生意,甚至再次创业的趋势,只有这样市场寿命才能不断地延长,否则,只有没落甚至消失。



江苏快3精准计划分析做线下母婴实体店的中小型连锁或单体店必须学会创新和转型,但不是转行。那究竟如何生存?回到今天我们讨论的主题,母婴店未来要打好的三张牌:品类管理、服务项目、情感营销,这或将成为母婴实体店扭转局势的三张王牌。



第一张牌:品类管理



江苏快3精准计划分析品类管理,简称CM。成功的品类管理商业店铺的品牌典范,他们的成功在于品类管理的成功。


母婴市场商品、服务刚需的时代已经过去了,母婴营销人现在重点的问题是如何解决客户的弹性需求,弹性需求的市场空间很大,但要求也会相对较高。


那么,目前的中小型母婴实体到底存在什么问题?两个字“雷同”,无法唤醒新一波消费者的需求。需要提醒大家的是,店铺面积是有限的,品类管理的空间是无限的,做精做专才有价值,才能打造成有价值的店铺。


第二张牌:服务项目


母婴大咖级实体连锁已经占据了区域半壁江山,他们的防御工事、竞争堡垒早已构建,而中小型母婴实体连锁还需在市场上沉淀和摸爬滚打很长一段时间,核心竞争力还没有真正建立起来,采购议价没优势,渠道优势力量不够集中。那么中小型母婴实体连锁凭什么在弹性需求的市场里站稳脚,就是第二张牌:母婴服务牌。


母婴行业大、散,专,只要有优质的服务项目、有认真做好项目的一群人,这张牌打出去必定是王牌。


江苏快3精准计划分析据《中国投资咨询网》数据分析,一个妈妈年均花在育儿上的投资7748元,花在购买产品消费占比55%,服务占比45%。从这些数字可以看出,服务型的营销在未来母婴经营里面有非常大的市场空间,这也是母婴单店主、中小型母婴店老板需要关注的问题,未来母婴服务型项目占比会持续性走高。


未来服务性支出比例还会提升,这是一种趋势,这也是线下母婴实体的转型之道,破局之势。不过,母婴服务类项目门槛也会随之提高,运营管理水平的要求也会不一样,一旦成功便是母婴实体店树立品牌核心竞争力的杀手锏。


有哪些服务项目适合中小型母婴实体店嵌入呢?举一个例子,婴幼儿SPA馆,有人可能会说,我们赚不到钱,都是买奶粉送的婴儿SPA、婴儿泳疗。这样的情况出现是因为你没有重视,没有做专业,如果重视了婴儿泳疗婴儿SPA项目,母婴店的利润会大幅度增加。上两个月,我做推广活动的时候发现,在广西南宁地区,月子会所、小儿推拿、早教娱乐这些服务型的项目已经影响了很大一部分母婴店,很多母婴店老板开始投资,谋求转型,店里面也在规划区域。


第三张牌:情感营销


江苏快3精准计划分析店铺在销售培训中经常提到:“商品的销售就是情感的转移”,传统实体店在营销和服务过程中要善于打好情感营销这张牌。反观传统母婴店,同行之间的价格竞争、品牌竞争,这都是不利于实体店长足发展的营销手段。


江苏快3精准计划分析在当今弹性需求旺盛的母婴市场中,情感营销这张牌非常重要。本来母婴市场就是讲究情感和专业的行业,顾客买一罐奶粉不简单是买一罐能吃的奶粉,是买了一种科学育儿、一种安全和信任,这是消费者的情感需求。给宝宝做个泳疗也不是简单地泡个澡,摸摸背,搓搓腿,而是给宝宝关怀、健康和伟大的母性关爱。在母婴弹性市场,情感营销无处不在。


江苏快3精准计划分析母婴行业的未来,就是两个字,融合,线上与线下的融合,产品与服务的融合。现在有很多母婴实体店在开发自己的APP、微商城等等,这就是线上与线下融合的过程。在未来,母婴实体店不能简单的卖奶粉、卖童装、卖洗护产品,必须把专业的服务融合到产品里面。


赢在未来


母婴行业进入了肉搏战,大家纷纷盯住这块蛋糕,竞争会越来越激烈。在母婴市场里面打拼,大家要“不忘初衷、始终坚持”,打好以上三张牌,赢在未来!


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