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母婴行业的营销新趋势

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趋势一:广告主营销需求升级,母婴市场召唤内容化、互动化、精准化、效果化营销。

我们主要从以下四个角度来看广告主营销需求的升级,

第一,内容化,广告主越来越注重通过内容与消费者达到情感上的共鸣,实现深度触达;

第二,互动化,广告主注重通过互动沟通的方式加强与消费者之间的关系;

第三,精准化,广告主注重在广告投放过程中精准触达目标受众群体;

第四,效果化,广告主注重广告在投放之后的效果反馈,希望广告兼具品牌曝光和效果转化双重作用。

在这个过程中,最重要的是如何洞察品牌主的需求,通过内容营销化的路径搭建能够更好地触达用户心智,实现消费者在产品购买的转化。


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趋势二:母婴营销中的“品”与“效”逐渐融合相互渗透,“内容为王”的营销升级时代到来。

2019年品牌类广告主最关注的前三大数字营销现象分别是内容营销、短视频营销和IP营销。同时,他们也越来越关注营销技术,效果类广告主重视销售增长之外,开始强调利用内容营销提升品牌价值、推动品牌创新、建立品牌形象。


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趋势三:母婴社区仍然是用户重度聚集地,互联网母婴社区、社群形成强大阵型,孕育培养“母婴红人“。

我们可以看到,母婴社区开始成为社群营销的入口,各类母婴厂商均将社区/社群建设作为重点推行,内容维系加情感交流是运营母婴市场关键,积累社群用户,再实现流量变现是当前厂商运营的重点。其次,亲子工具类App用户规模继续上升,亲子工具的刚需趋势越来越明显,记录宝宝成长、分享生活点滴以及保卫儿童安全等功能成为育儿刚需。此外,母婴电商用户规模增速放缓,母婴垂直电商面临平台竞争的压力开始显现,以大数据为依托的C2M电商和社交电商开始成为流行趋势。


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趋势四:短视频营销C位出道,广告主对短视频的营销预算和投放意向显著增,短视频形式炙手可热。

我们通过数据调研发现,2019年上半年,90后妈妈短视频观看时长增加48%,阅读图文时长增加23%,知识付费增加19%,对比2018年上半年,同期90后妈妈在短视频花费时间增加近五成;除了图文广告,短视频广告更容易获得90后妈妈们的认同,兴趣、需求、广告创意以及广告品牌的知名度等成为母婴用户点击广告的主要影响因素。


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趋势五:基于口碑传播的KOL推广越来越被重视,专业化的背书和情感联接更容易得到年轻妈妈的信任与转化。

通过数据我们可以看到,2019年品牌方数字化营销的重点第一是KOL推广,第二是短视频直播,第三是微信公众号运营。在这样的背景下,借助社交媒体丰富的人群细分维度,针对不同兴趣需求痛点的精准营销正在成为新趋势。


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相较于2017年,母婴行业使用KOL增长了27%,越来越多品牌选择使用KOL作为产品信息主要传播者,内容植入愈发丰富;

其次,52%的90后妈妈信任母婴专家/达人的推荐,KOL营造的生活方式,符合自我想象的投射,90后妈妈具有很强的品牌传播和种草能力;

第三我们从最直观的数据来看,短视频转发数占比提升2780%,短视频成交转化率提升20%,短视频种草加购率提升10%,这正是因为短视频有更真实的感官体验,有助于增强品牌曝光和转化能力,映射出短视频KOL的推广在内容载体上有天生的带货基因。


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趋势六:母婴用户行为偏好与决策心智发生改变,针对不同细分人群关注诉求,社交媒体亦渠道,传播裂变,一站式种草拔草并创造新消费场景。

我们看到90/95后妈妈更愿意为价值和知识买单,她们更注重娱乐精神,对任何新鲜事物都保持极高的热忱,此外她们还推崇个性化,社交需求极为旺盛,对自己感兴趣的品牌有更强的种草意愿和分享意愿。


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在这里其实也引出了一个关于“营销下沉”的趋势。这里的下沉有两重意思,一是如何触达下沉市场中规模巨大的用户,二是当下的品牌营销不仅是要提高知名度,更要起到提高转化和影响用户心智的作用。


那么,如何通过全渠道的消费体验提升用户对于品牌的感知度?我们列举了微信、小红书、抖音、淘宝等平台的营销特点,通过构建全渠道的消费体验,尝试新的社交+购买通道,线上线下协同去创造新的消费场景。


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在出生率下降这样的背景下,品牌营销已经成为驱动品牌增长的一个非常关键的一环,品牌营销也应该融入到各个企业不同部门的工作之中,通过更好的产品和消费者进行更好地沟通,更好地去触达用户。


摘自<母婴行业观察>,若侵权请联系删除

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